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騙展:誰在騙?誰受騙?誰來管?
來源:不詳 作者:互聯網 時間:08-05-10 12:35:36
;   企業參展切記要充分做好參展前的準備和調查工作,不要貪圖便宜或急于參展。參展商選擇展會需考慮兩個方面:
                    一是展會的主題跟自己的產品或者服務是否完全對口,展會邀請的觀眾是否正是自己的目標客戶或者潛在客戶。
                    二是展會主辦、承辦方的實力如何,是否能保證本行業內盡可能多的企業參展,而且需囊括行業內的龍頭企業,是否能將觀眾邀請工作做細致,保證展會現場有高水平的專業觀眾。
                    為了防止受騙,需做到“一核”、“一查”和“三問”、“一不問”。
                    所謂“一核”是指仔細核實展覽會的名稱(對一些容易模糊的字詞要特別注意,“博覽會”和“展覽會”一字之差就是兩個不同的展會)、主辦方、承辦方、展出時間、展出地點,任何一個方面跟你事先知道的著名展會不同,這中間可能就會出現問題。
                    “一查”,主要是通過網絡多了解展會信息。現代社會信息非常發達,可以通過專門的會展網站查詢某個行業里比較出色的展會,一旦有參加某個展會的意向,可以搜索該展會所有的資料,包括歷屆參展商名錄,展會主題分類,展會面積,專業觀眾人數等進行分析。
                    “三問”,一是通過相關渠道,比如展會舉辦地的該行業協會,詢問展會的情況;二是向當地工商部門了解主辦企業的登記情況和展覽會注冊情況;三是向業內同行詢問是否參加過該展會,情況如何。
                    “一不問”是指不要打宣傳資料上的電話直接詢問。如果這是一個展會騙子,他會編造所有的謊話把你的各種疑慮打消。但是可以在信息掌握比較全的時候通過宣傳資料上的聯系方式向其索要:
                    1.上一屆的會刊,可以看完再還給他,郵費自己出。如果有問題的話一般都說沒有或者借口已經發完了,但事實是只要有會刊,主辦方肯定會留底。沒有的原因可能是參展的單位少,沒有印或者少得拿不出來。
                    2.讓對方提供上一屆的開幕式和展會期間的一些DV或者照片,分析人流量和展位量(注意提防用別的展會畫面來冒充),如果還沒有就要有充分的警惕性。
                    3.新一屆安排好的展位圖。如果收到對方給你的展位圖,你會發現很多打交叉的(一般是推銷人員自己畫上去的),而且還故弄玄虛地和你說只剩下幾個好位置給你留著,說自己現在也有幾個客戶有訂剩下這幾個“為數不多”的意向,這個時候千萬不要急,不要因其打亂你的質疑思路。
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